Raymond van Turnhout, Sales

Deze keer hebben wij de ex-profvoetballer Raymond van Turnhout (37 jaar) aan tafel. Hij is de typische en onvoorwaardelijke ‘vechter’ die niet tegen zijn verlies kan. Of het nu om voetbal gaat, een familiespel of het zakelijke ‘gamen’ bij Qurius, hij móét winnen.

Raymond studeerde af bij CAP Gemini. Hij volgde de HEAO van de Hogeschool West-Brabant, richting Commerciële Economie. Het was bij CAP dat hij zijn entree maakte in de ICT. Wij konden het niet laten even naar zijn LinkedIn profiel te kijken en het valt ons op dat hij bijna 400 relaties heeft en 12 (!) recommendations. Het valt ons ook op dat zijn profiel er verzorgd uitziet.

Hij is een echte professional die niets aan het toeval overlaat. Dat blijkt ook uit hoe hij met zijn collega’s omgaat. Maar daarover later meer. Na zijn stage bij CAP startte hij in een commerciële functie bij Unit 4 Agresso. Hij stoomde door van MKB-level naar Enterprises en wist toen hij overstapte naar Centric een verkenning op het terrein van de Marketing aan zijn CV toe te voegen. Inhoudelijk vergaarde hij kennis en inzichten van ERP applicaties en Microsoft-producten. In zijn huidige job is hij met een team van 5 collega’s de voortrekker binnen de semi-proces-markt, waaronder tevens de food-markt wordt begrepen.

Hij werkt sinds 2010 bij Qurius. Nog niet zo lang dus. En op mijn vraag of hij het naar zijn zin heeft antwoord hij: “Veel hangt af van de kwaliteit van je team. Dus dat heb ik hoog in het vaandel staan. Ik wil altijd de beste zijn; successen boeken, hoe dan ook. Dit betekent dat ik pas tevreden ben als wij de autoriteit zijn in ons segment. Voor mij is er geen andere weg. Ik haal het uiterste uit mezelf en mijn collega’s. Ik ben ook best lastig voor hen en wend mij niet af voor scherpe discussies.”

Wij hebben gezien dat hij alle kwaliteiten die je nodig hebt om verkoop goed te bedrijven in zijn team heeft zitten. Naast sales, bestaat zijn unit uit pre-sales, marketing, delivery en product management. Raymond is een ondernemer zoals Qurius dat graag ziet. Hij geniet van zijn vrijheid, kent zijn verantwoordelijkheid, is veeleisend voor zijn omgeving, maar alles voor het ultieme doel de beste te zijn in het vakgebied waar zijn team in opereert. Hij zegt het zelf als volgt:

“Mijn focus ligt op het gezamenlijk behalen van resultaten. Teamwork, samenwerking, focus, openheid en duidelijkheid zijn hierin de pijlers. Met de pre-sales teams waar ik altijd mee hebt gewerkt streven we het maximale na, middelmaat is niet genoeg om gezamenlijk succesvol te zijn.”, aldus zijn tekst op LinkedIn.

Om nog even terug te komen op zijn hobby’s. Dat voetballen is natuurlijk een talent van hem. Hij vertelt ons eigenlijk de leukste tijd te hebben doorgebracht bij SSS op de velden. Hij was toen 28 jaar en SSS in Klaaswaal speelde 1^ste klasse. “Het was een echte familieclub, maar wel prestatiegericht, zoals ik dat graag zie. Ik heb daar gevoetbald met mijn vriendengroep. Prima tijd! Behalve voetbal is zijn gezin belangrijk voor hem en daarom zorgt hij dat zijn werk-privé balans op orde blijft. Raymond heeft 2 zoontjes, één van 4,5 jaar oud en de jongste is pas geboren. En als je al van een hobby mag spreken dan is vakantie en reizen een bezigheid waarmee hij graag ‘belast’ wordt.

Ons gesprek gaat over in een beschrijving van wat Raymond verstaat onder de nieuwe wereld. Hij praat over duurzaamheid en innovatie om moeiteloos over te stappen naar het ontstaan van een nieuwe generatie binnen ERP-systemen. “Ik zie een ontwikkeling waarbij processen centraal ingericht worden en beheerd. Dit in combinatie met meer persoonsgebonden en functiegerichte informatievoorziening; iedereen een eigen informatie-set, gebaseerd op de individuele behoeftes qua functie, locatie en gebruik van techniek, dit laatste om de informatie te kunnen benutten én om te kunnen communiceren natuurlijk.”

Wij hebben allang in de gaten dat Raymond zich onderscheidt vanwege de combinatie van commerciële- en ICT-inhoudelijke kennis. Daarnaast is hij ook nog eens in staat zich te verplaatsen in de organisatie van zijn klanten om te kunnen bepalen hoe hij maatgesneden in de behoeftes van de klant kan voorzien. Dit zijn de zeldzame talenten waar je zuinig op moet zijn als werkgever, want deze types kunnen overal aan de bak.

We maken een eind aan ons gesprek. Raymond wil een boodschap meegeven en zegt: Wij moeten niet lullen maar poetsen. Als je niet bereid bent te handelen dan heeft Qurius eigenlijk geen behoefte aan jou. Wij zijn een bedrijf van ondernemers die samen het succes van Qurius nastreven; niets meer en niets minder.

Volgens thePrideof heeft hij een soort van Rotterdamse mentaliteit. Ach wat maakt het uit; of hij nu van 010, 020 of 040 komt, hij heeft verstaan waarom het gaat: Niet …..maar……